Sie macht den Unterschied. Zwischen verstehen und nicht verstehen, Erfolg und Misserfolg, treffen und verpassen.
Wir müssen bei wichtigen Fragen äußerst spezifisch sein.
Für wen tun wir etwas (Zielgruppe)?
Was wollen wir tun (unsere Leistung)?
Welche Beschränkungen gibt es (unsere Chance herauszustechen)?
Die Antworten scheinen zunächst klar zu sein, aber nach Jahren mäßigen Erfolgs merken wir plötzlich, dass wir nur einen Hauch zu allgemein waren.
Niemand weiß alles sofort. Unsere Aufgabe ist es also, uns ständig zu hinterfragen. Mit der Zeit müssen wir klarer sehen und dieses Wissen nutzen, um spezifischer zu werden.